Die Einkommenslücke bei den Selbstständigen ist doppelt so gross wie bei den Angestellten

Weil die Zahl anders zustande kam. Unter den vollzeitbeschäftigten Angestellten in der Schweiz lag das mediane jährliche Bruttoerwerbseinkommen 2025 bei CHF 92'000 für Männer und CHF 80'900 für Frauen — CHF 11'100 auseinander, rund 12%. Unter den Selbstständigen lagen die Mediane bei CHF 85'700 und CHF 67'500 — CHF 18'200 auseinander, rund 21%. Die doppelte Lücke.

Die erste davon ist eine Lohnlücke. Die Zahl hat jemand anderes hingeschrieben: eine Vorgesetzte beim Einstellen, ein Lohnband, ein Funktionsstufenraster, in manchen Branchen ein Gesamtarbeitsvertrag. Die zweite ist eine Preislistenlücke. Hingeschrieben hat sie die Person, die bezahlt wird.

Schnell gelesen klingt das nach einem Vorwurf. Es ist keiner, und die übrigen Belege sind der Grund dafür. Die Lücke ist nicht überall. In den nächstliegenden vergleichbaren Daten beträgt sie 3.2% bei den Vollzeitselbstständigen und 20% bei den Teilzeitselbstständigen, und in zwei der gemessenen Felder läuft sie in die andere Richtung. Was aussieht wie eine Tatsache über eine Bevölkerungsgruppe, erweist sich als Tatsache darüber, wo die Arbeit sitzt.

Zwei Lücken, und nur eine davon hat jemand anderes gesetzt

Die Schweizer Zahlen stammen vom Bundesamt für Statistik, Referenzjahr 2025, publiziert am 25. Juni 2026 und entnommen der Schweizerischen Arbeitskräfteerhebung — über 100'000 Befragte, nach jedem Massstab eine ernstzunehmende Stichprobe.

Medianes jährliches Bruttoerwerbseinkommen, Schweiz, Referenzjahr 2025. BFS, aus der Schweizerischen Arbeitskräfteerhebung.

Gruppe	Männer	Frauen	Differenz
Angestellte, Vollzeit (Pensum 90% und mehr)	CHF 92'000	CHF 80'900	CHF 11'100 (12%)
Selbstständige	CHF 85'700	CHF 67'500	CHF 18'200 (21%)

Der gesamte Vollzeitmedian über beide Geschlechter liegt bei CHF 87'000, womit die beiden Angestelltenwerte beidseits einer vertrauten Mitte liegen.

Eine Präzisierung, weil sie später echte Arbeit leistet. Die Schwelle von 90% Pensum — die BFS-Definition von Vollzeit — ist für die Angestelltenzeilen ausgewiesen. Die Zeilen der Selbstständigen zeigen das mediane jährliche Bruttoerwerbseinkommen der Selbstständigen, ohne diese Einschränkung. Ein Teil der Differenz in der zweiten Zeile sind also Stunden und nicht Sätze. Behalten Sie das. Es wird zum grössten Teil dieses Artikels.

Im Median kostet die Selbstständigkeit eine Frau mehr als einen Mann

In derselben Tabelle steckt ein zweiter Befund, den fast niemand berichtet, weil man dafür die Zeilen gegeneinander lesen muss statt quer durch.

Der Median eines Mannes fällt von CHF 92'000 als Angestellter auf CHF 85'700 als Selbstständiger. Das sind CHF 6'300 weniger oder 6.8% seines Ausgangswerts. Der einer Frau fällt von CHF 80'900 auf CHF 67'500 — CHF 13'400 oder 16.6%. Beide gehen zurück. Ihrer geht mehr als doppelt so stark zurück, in Franken und in Prozent.

Derselbe Vorbehalt gilt, und ich wiederhole ihn lieber, als ihn zu vergraben: Die Angestelltenzeilen sind auf Vollzeit beschränkt, die Zeilen der Selbstständigen nicht, ein Teil dieser Differenz sind also Arbeitsstunden. Aber der Stundenunterschied müsste zugleich gross und auffällig einseitig sein, um einen Rückgang von 16.6% gegenüber 6.8% zu erzeugen.

CHF 18'200 trennen den medianen selbstständigen Mann von der medianen selbstständigen Frau in der Schweiz. Bei den vollzeitbeschäftigten Angestellten beträgt dieselbe Differenz CHF 11'100.

48'019 Menschen haben ihren Stundensatz selbst festgelegt. Das haben sie festgelegt.

Den saubersten Blick darauf, was passiert, wenn der Verkäufer die Zahl schreibt, liefern Foong, Vincent, Hecht und Gerber, die 48'019 Freelancer-Profile auf einem US-Online-Arbeitsmarktplatz auswerteten, davon 48.8% Frauen. Auf dieser Plattform wählt der Freelancer den ausgeschriebenen Stundensatz selbst. Sonst ist niemand im Raum.

Medianer ausgeschriebener Satz: Frauen $26.00, Männer $35.00. Der Median der Frauen beträgt 74.3% desjenigen der Männer. Die Mittelwerte liegen bei $35.61 und $46.35. Nach Kontrolle von Tätigkeitskategorie, Erfahrung und Ausbildung betrug der durchschnittliche Behandlungseffekt −$6.28 pro Stunde, eine Reduktion des mittleren ausgeschriebenen Satzes um 13.6%, signifikant bei p < 0.001.

Und dann der Befund, der die Bedeutung von allem oben verändert. Median der gearbeiteten Stunden: Frauen 48.83, Männer 32.50. Der Gesamtumsatz kam ungefähr gleich heraus.

Multipliziert man die Mediane, ergibt das $26.00 × 48.83 = $1'269.58 gegenüber $35.00 × 32.50 = $1'137.50. Das ist keine saubere Rechenoperation — Mediane multiplizieren sich nicht, und die beiden Mediane stammen nicht von denselben Personen — aber sie zeigt die Form, die die Autoren berichten. Ungefähr dasselbe Geld, erreicht mit der Hälfte mehr Arbeit.

Die Lücke wurde nicht in Geld bezahlt. Sie wurde in Zeit bezahlt.

Die Lücke bei den Angestellten ist eine Zahl, die jemand anderes hingeschrieben hat. Die Lücke bei den Selbstständigen ist eine Zahl, die sie selbst hingeschrieben hat, und sie ist doppelt so gross. Was sich geändert hat, ist nicht die Frau. Es ist, wer den Stift hielt.

Der eBay-Befund, der die naheliegende Erklärung ausschliesst

Das naheliegende Gegenargument zu allem oben lautet, dass Preisunterschiede meist Qualitätsunterschiede abbilden und Käufer nicht dumm sind. Es gibt eine Studie, die genau das prüft, und sie ist der Grund, warum das Gegenargument scheitert.

Kricheli-Katz und Regev werteten sämtliche eBay-Auktionstransaktionen der beliebtesten Produkte durch private Verkäufer zwischen 2009 und 2012 aus. Frauen erhielten rund 80 Cent für jeden Dollar, den ein Mann erhielt, wenn sie dasselbe neue Produkt verkauften, und 97 Cent beim gleichen gebrauchten Produkt. Sie erhielten auch weniger Gebote.

Schauen Sie, in welche Richtung das läuft. Bei einem gebrauchten Artikel muss der Käufer Zustand, Abnutzung und Ehrlichkeit einschätzen, die Identität des Verkäufers trägt also tatsächlich Information über die Ware. Dort würde man den Identitätseffekt am grössten erwarten. Dort ist er am kleinsten: 97 Cent. Bei einem neuen Artikel — identisch, versiegelt, nichts mehr herauszufinden — sind es 80 Cent.

Der Abschlag war dort am grössten, wo es nichts zu erfahren gab.

Das legt einen Teil des Preises auf die Käuferseite des Tisches und nicht auf die Verkäuferseite. Nicht alles davon. Einen Teil. Und einen Teil, dem keine noch so gründliche Neubepreisung durch den Verkäufer beikommt, weil ihn nicht der Verkäufer gesetzt hat. Dort, wo dieser Teil des Preises tatsächlich entschieden wird — im Gespräch selbst — Die Selbstvertrauenslücke überlebt es, das Resultat in die Hand zu bekommen, nicht die Veranlagung.

Die deutschen Daten sagen, die Lücke sei klein, und genau das ist das Argument

freelance.de befragte zwischen dem 27. Januar und dem 2. März 2026 über 3'300 Freelancer in Deutschland zu ihren durchschnittlichen Stundensätzen. Die Schlagzeilenlücke beträgt 6.2%. Fast jeder Artikel, der diese Studie zitiert, zitiert nur diese Zahl, und sie ist die uninteressanteste im ganzen Dossier.

Durchschnittlicher Stundensatz, deutsche Freelancer. freelance.de, Freelancer-Studie 2026, über 3'300 Teilnehmende.

Segment	Frauen	Männer	Lücke
Alle Befragten	€96.69	€103.06	6.2%
Vollzeitselbstständige	€101.04	€104.39	3.2%
Teilzeitselbstständige	€75.49	€94.45	20%
Administration	€66.57	€104.97	37%
Coaching	€118.48	€115.18	Frauen höher
IT	€103.82	€101.74	Frauen höher

Eine Lücke, die sich in der Vollzeitarbeit auf 3.2% schliesst, sich in Coaching und IT umkehrt und in der Administration 37% erreicht, ist keine Eigenschaft der Menschen in der Stichprobe. Sie ist eine Eigenschaft der Segmente, in denen sie arbeiten.

Die Verhaltenszeilen derselben Studie lohnen ein zweites Lesen. Im erfassten Zeitraum erhöhten 26% der Frauen ihre Sätze gegenüber 24% der Männer, und 14% der Frauen senkten sie gegenüber 17% der Männer. Mehr Frauen bewegten die Zahl nach oben, weniger bewegten sie nach unten. Was den Durchschnitt auch erzeugt — eine Scheu, den Preis zu ändern, ist es nicht.

Eine Lücke, die in der Teilzeitarbeit wohnt, in einer Wirtschaft, die weitgehend Teilzeit ist

Stellen Sie den deutschen Befund nun neben den Schweizer Arbeitsmarkt. Laut SAKE in Kürze 2024 arbeiten 58.7% der erwerbstätigen Frauen in der Schweiz mit einem Pensum unter 90%, gegenüber 20.5% der Männer. Frauen stellen 71.8% aller Teilzeitbeschäftigten — 1.345 Millionen gegenüber 528'000. Die Erhebung läuft über rund 120'000 Interviews pro Jahr, über 4.876 Millionen Erwerbstätige, von denen 14.1% selbstständig sind.

3.2% beträgt die Satzlücke zwischen vollzeitselbstständigen Frauen und Männern in der deutschen Umfrage. Bei den Teilzeitselbstständigen derselben Umfrage sind es 20%.

Das sind zwei Länder und zwei verschiedene Grundgesamtheiten, und ich führe sie bewusst zusammen und nicht achtlos. Die deutsche Umfrage sagt Ihnen, wo die Lücke sitzt. Die Schweizer Erhebung sagt Ihnen, wie viele Menschen dort sitzen. Eine Lücke, die sich auf die Teilzeitarbeit konzentriert, erzeugt in einer Wirtschaft, in der die meisten erwerbstätigen Frauen Teilzeit arbeiten, einen grossen nationalen Durchschnitt, ohne dass auf der Ebene der einzelnen Preisliste irgendetwas schiefgelaufen wäre.

Das ist eine Frage der Zusammensetzung und kein Charakterzug. Es ist zufällig auch der nützlichste Satz in diesem Text, weil er zwei Dinge auf einmal tut: Er sagt einer Frau, die ein Vollzeitunternehmen führt, dass die 21% aus der Schlagzeile keine Aussage über ihre Preisliste sind, und er sagt einer Frau mit einem Pensum von 60% genau, wo sie hinschauen soll.

Was das in der Praxis bedeutet

Aus den Belegen folgen drei Dinge, und keines davon handelt davon, wie sich jemand mit seinem Preis fühlt.

Das erste ist, dass ein nationaler Median ein Durchschnitt über eine Gesamtheit ist, die Sie enthält und sehr viele Menschen, deren kommerzielle Lage nichts mit Ihrer gemeinsam hat — andere Felder, andere Kapazität, andere Jahrzehnte an Erfahrung, keinerlei Kontrollvariablen. Die 21% sind ein echter Unterschied zwischen zwei Verteilungen. Sie sind keine Diagnose für irgendein Unternehmen darin.

Das zweite ist, dass Teilzeit eine Preisstruktur ist und kein Detail der Lebensführung. Wer mit einem Pensum von 60% arbeitet, verkauft selten 60% eines Vollzeitangebots. Meist wird dasselbe Angebot verkauft, mit einem Bruchteil der Kapazität, um die unbezahlte Stunde aufzufangen, die zusätzliche Korrekturrunde, das Telefonat, das nicht im Umfang war. Die fixen Kosten, die Arbeit gut zu machen, landen auf weniger verrechenbaren Stunden. Daher kommt eine Teilzeitlücke von 20%, und sie ist in der Abgrenzung einer Offerte längst sichtbar, bevor sie in einer Erfolgsrechnung sichtbar wird.

Das dritte ist, dass die Ergebnisse vom Marktplatz und von eBay zwei verschiedene Mechanismen beschreiben und nur einer davon auf der Verkäuferseite liegt. Ausgeschriebene Sätze setzt der Verkäufer. Weniger Gebote nicht. Ein Abschlag, der auf der Nachfrageseite entsteht, reagiert nicht darauf, dass der Verkäufer den Preis senkt — er reagiert auf einen Kanal, in dem der Käufer bereits überzeugt ankommt, oder auf weniger und besser qualifizierte Käufer, was eine Frage des Vertriebs ist und keine des Preises. Über Warum Experten zu tief bepreisen — und wie sich das beheben lässt und darüber, Die Lücke zwischen dem, wie gut Sie sind, und dem, was Sie verdienen, habe ich gesondert geschrieben.

Es gibt ein viertes, leiseres. In den Marktplatzdaten zeigten sich die Kosten im Stundensatz und nicht in der Jahressumme. Passiert dasselbe in einer Schweizer Beratung oder einem Atelier, sieht die Umsatzzeile des Jahres gut aus und der realisierte Satz pro Stunde nicht. Der Jahresumsatz ist die Zahl, auf die alle schauen. Der realisierte Satz pro Stunde ist die Zahl, die es ihnen gesagt hätte. Eine Ebene höher, auf Unternehmens- statt Personenebene, wiederholt sich das Muster: Das Überleben ist gleich. Der Umsatz nicht. Das schliesst vieles aus..

Was sich von aussen nicht sagen lässt

Nichts davon ist eine Antwort über ein bestimmtes Unternehmen, und es lohnt sich, genau zu sagen, warum. Die BFS-Mediane sind Mediane: keine Kontrolle für Branche, Alter, Dauer oder Stunden, und die Zeile der Selbstständigen ist nicht auf Vollzeit beschränkt, worauf ich zweimal hingewiesen habe, weil es die grösste einzelne Einschränkung des Schlagzeilenvergleichs ist. Die Marktplatzstudie ist eine einzige US-Plattform, und sie misst ausgeschriebene Sätze und nicht das, was am Ende fakturiert wurde. Die eBay-Arbeit ist ein Konsumgütermarkt zwischen 2009 und 2012 und keine professionelle Dienstleistung. Die deutsche Umfrage ist selbstselektiert: Menschen, die sich entschieden haben, den Fragebogen einer Freelancer-Plattform zu beantworten. Die Schweizer Teilzeitzahlen decken alle Erwerbstätigen ab, nicht nur die Selbstständigen.

Was die Frage für ein einzelnes Unternehmen tatsächlich klären würde, sind vierzehn Tage in dessen eigenen Unterlagen. Der realisierte Preis nach Kunde und nach Projekt, nicht die Preisliste. Die Abschlussquote gelesen gegen den Preis, damit Sie die Höhe sehen, bei der Käufer anfangen Nein zu sagen, und nicht die Höhe, bei der Sie anfangen, sich unwohl zu fühlen. Rabatte, schriftlich und mündlich. Nicht verrechnete Stunden nach Projekt. Der erzielte Preis nach Kanal — Empfehlung, Inbound, Ausschreibung, Vermittler — denn der eBay-Befund sagt, dass der Kanal Teil des Preises ist.

Jede dieser Tatsachen existiert bereits, in den Rechnungen, in der Zeiterfassung, in den versandten und in den verlorenen Offerten. Was nicht existiert, ist jemand, dessen Aufgabe es wäre, sie zusammenzutragen. Der Treuhänder bildet die Vergangenheit korrekt ab. Der Steuerberater minimiert, was darauf geschuldet ist. Die Bank liest das Ergebnis. Keiner von ihnen wurde beauftragt herauszufinden, was die Arbeit wert war, und gefragt wurde auch keiner.

Die Person, die von dieser Antwort am meisten hätte, ist meist die einzige am Tisch, die überhaupt keine Analyse in Auftrag gegeben hat.