Kommerzielle Strategie für Expertenunternehmer

Wie gut Sie sind. Die Lücke, die ich schliesse Wie viel Sie verdienen.

Herausragende Unternehmer — Ärzte, Wissenschaftler, Spezialisten, Familienunternehmen — bauen etwas Aussergewöhnliches auf und sehen dann zu, wie es unter seinem Wert bleibt, weil niemand die kommerzielle Seite führt: Preise, Margen, Distribution, Wachstum. Ich bin der kommerzielle Kopf, der diese Lücke schliesst, damit Ihre Expertise endlich das einbringt, was sie wert ist.

Commercial Diagnosis buchen So läuft es ab

Ein Werdegang von beiden Seiten — Labor und Bilanz

PhD, Ökonomie & Management Università della Svizzera italiana Tarchini Group Geneva Business School Gründerin, AIF Ticino

Drei Wege hinein

Beginnen Sie dort, wo Sie stehen.

Tür 1

Mit mir arbeiten

Commercial Diagnosis, Fractional Commercial Lead oder Partner — der ganze kommerzielle Motor, neben Ihnen aufgebaut.

Die Mandate ansehen →

Tür 2

Verstehen, wie Sie führen

The Signature Code: wie Sie zum Führen gebaut sind — Ihr Tempo, wozu Sie Ja sagen sollten, was Sie unbedingt meiden sollten und wen Sie zuerst einstellen. Geliefert innerhalb von 48 Stunden.

Signature Code ansehen — CHF 290 →

Tür 3

Für Berater von Familienunternehmen

Forschungsbasiertes Wissen zu Nachfolge und Familienunternehmen — aus meiner Doktorforschung, geschrieben für die Praxis.

Zum Forschungsbrief →

Das eigentliche Problem

Die Lücke ist nicht Ihr Produkt. Sie ist das Geschäft darum herum.

Sie haben Jahre gebraucht — manchmal ein ganzes Leben —, um in Ihrem Fach aussergewöhnlich zu werden. Die kommerzielle Seite wurde dann improvisiert: Preise nach Gefühl, Marge, die still in Verpackung und Logistik versickert, ein Publikum, das Sie bewundert, aber nicht kauft, Distribution, die an der eigenen Haustür endet. Nichts davon zeigt, wie gut Sie sind. Es ist schlicht der Teil, für den Sie nie ausgebildet wurden. Das ist mein Teil.

01 — Hier beginnen

Commercial Diagnosis

Ein Audit mit fixem Umfang über Ihren gesamten kommerziellen Motor — Margen, Preise, Funnel, Distribution, Wachstum — geliefert als klare, verwaltungsratstaugliche Roadmap: wo das Geld versickert und wo es sich versteckt.

Fixhonorar · 3–4 Wochen

02 — Aufbauen

Fractional Commercial Lead

Ich werde der kommerzielle Kopf an Ihrer Seite — baue die Systeme, rechne die Zahlen, treffe die Entscheide —, damit das Geschäft wächst, ohne Sie aufzuzehren oder Sie von der Arbeit abzuziehen, die nur Sie tun können.

Ab CHF 3'900 / Monat

03 — Selektiv

Partner

Bei dem seltenen Unternehmen, an das ich glaube, steige ich über Beteiligung oder Gewinnbeteiligung ein und baue die gesamte kommerzielle Seite als echter Co-Pilot — vollständig auf dasselbe Ergebnis ausgerichtet wie Sie.

Auf Einladung

Ablauf

Drei Schritte. Kein Rätsel, keine langen Verträge.

Schritt eins

Ein kurzes Gespräch

Dreissig Minuten dazu, wo Ihr Geschäft tatsächlich verliert und ob eine Diagnosis der richtige Weg ist. Kein Deck, kein Druck — nur eine klare Einschätzung Ihrer Lage.

Schritt zwei

Die Commercial Diagnosis

Drei bis vier Wochen. Ich gehe tief in Ihre Margen, Preise, Funnel und Distribution und übergebe Ihnen eine verwaltungsratstaugliche Roadmap, die Sie am Tag des Erhalts umsetzen können.

Schritt drei

Sie entscheiden, was folgt

Setzen Sie die Roadmap selbst um oder holen Sie mich als Ihren Fractional Commercial Lead dazu, um sie aufzubauen. So oder so steht die Diagnosis vollständig für sich.

Der Einstieg

Beginnen Sie mit einer Commercial Diagnosis

Ein tiefes Audit Ihres Geschäfts, geliefert als Roadmap, die Sie sofort umsetzen können — ob wir danach zusammenarbeiten oder nicht.

→Kosten- & Margenarchitektur. Wohin jeder Franken fliesst, Position für Position, pro Produkt oder Dienstleistung.
→Pricing & Positionierungsanalyse. Was Sie wert sind, gemessen an dem, was Sie heute verlangen.
→Funnel- & Conversion-Analyse. Warum Ihr Publikum Sie bewundert, aber noch nicht kauft.
→Distributions- & Wachstumskarte. Die Kanäle und Partner, die Sie noch nicht nutzen.
→Eine priorisierte 12-Monats-Roadmap. So sequenziert, dass Sie nie das Falsche zuerst skalieren.

CHF 4'500

fix, vereinbart bevor wir beginnen

Gespräch buchen

Die meisten Diagnosen bezahlen sich bereits mit der ersten Margenkorrektur, die sie zutage fördern.

Aus der jüngsten Arbeit

Wie es aussieht, wenn die Lücke geschlossen wird.

Eine Schweizer Skincare-Marke, gegründet von einer Ärztin

Publikum ohne Umsatz — die häufigste Lücke überhaupt.

CHF 120k+
an rückgewinnbarer Jahresmarge, identifiziert bei der Sekundärverpackung allein, indem die Lieferkette an den Zwischenhändlern vorbei bis zur tatsächlichen Fabrik zurückverfolgt wurde.
5–7×
Umsatzlücke sichtbar gemacht zwischen 600'000 Followern und dem tatsächlichen Verkauf — diagnostiziert als Distributions- und Funnel-Problem, nie als Produktproblem.
36 Monate
eine vollständige kommerzielle Roadmap, um genau diese Lücke zu schliessen — sequenziert, durchgerechnet und an den Marken gemessen, die es bereits geschafft haben.

Wer die Lücke schliesst

Eine Ökonomin, die beide Sprachen spricht — Labor und Bilanz.

«Ich habe meine Laufbahn dort verbracht, wo strenge Ökonomie auf den echten kommerziellen Betrieb trifft. Beides bringe ich zu Unternehmern, die die Expertise haben — aber noch nicht die Maschine, die sie das verdienen lässt, was sie wert ist.»

PhD in Ökonomie & Management — Università della Svizzera italiana. Forschung zu Entscheidungsverhalten und Risiko in Familienunternehmen.
Gründerin der Associazione delle Imprese Familiari Ticino, des Tessiner Verbands der Familienunternehmen.
Leistungsausweis aus der Praxis: Europäische E-Commerce- & Marktplatzleitung, ein Change-Mandat bei der Tarchini Group und Dozentin an einer Business School für Change und Familienunternehmensführung.
Arbeitet auf Englisch, Italienisch und Kroatisch, mit Sitz in Zürich, Schweiz.

Ist das etwas für Sie?

Ich arbeite mit einer bestimmten Art von Unternehmer.

Das passt zu Ihnen, wenn

Sie in Ihrem Fach wirklich exzellent sind und etwas Echtes haben — ein Produkt, eine Praxis, ein Publikum.
Sie wissen, dass die kommerzielle Seite der Engpass ist, nicht Ihre Expertise.
Sie einen Partner wollen, der wie ein Inhaber denkt, und keine Agentur, die Ihnen ein Deck verkauft.

Das passt nicht, wenn

Sie einen schnellen Wachstumstrick oder eine virale Abkürzung suchen.
Sie Ihr ganzes Geschäft jemandem übergeben und sich zurückziehen wollen.
Sie noch nicht bereit sind, ehrlich auf Ihre Zahlen zu schauen.

Bevor Sie buchen

Die Fragen, die Unternehmer mir stellen.

Worin unterscheidet sich das von einer Beratungsagentur?+

Eine Agentur verkauft Ihnen ein Deck und ein Team, das ständig wechselt. Ich bin ein einzelner erfahrener Kopf, der E-Commerce-P&Ls tatsächlich selbst verantwortet und die kommerzielle Seite selbst aufgebaut hat — und ich bleibe dem Ergebnis verpflichtet, nicht der abrechenbaren Stunde.

Ich bin sehr auf mein Geschäft bedacht. Was fassen Sie tatsächlich an?+

Sie bleiben der Experte und das Gesicht. Ich arbeite an der kommerziellen Maschine hinter Ihnen — Zahlen, Preise, Kanäle, Wachstum — und nichts geht ohne Sie hinaus. Der Zweck ist, Sie für mehr von dem freizuspielen, was nur Sie können, nicht für weniger.

Ist das nicht teuer?+

Die Diagnosis ist ein Fixhonorar, vereinbart bevor wir beginnen, und sie findet regelmässig mehr rückgewinnbare Marge, als sie kostet. Die wirklich teure Variante ist ein weiteres Jahr, in dem Ihre Expertise unter ihrem Wert bleibt.

Arbeiten Sie nur mit Beauty- oder Skincare-Marken?+

Nein. Ich arbeite mit Expertenunternehmern jeder Art — Klinikern, Wissenschaftlern, Spezialisten und Familienunternehmen. Beauty war schlicht ein jüngstes Beispiel für dieselbe zugrunde liegende Lücke.

Ich bin nicht sicher, ob ich bereit bin zu skalieren.+

Dann ist eine Diagnosis genau der richtige erste Schritt. Sie sagt Ihnen, was heute stimmt und was zuerst zu korrigieren ist — damit Sie, wenn Sie skalieren, nie das Falsche skalieren.

Beiträge

Die Forschung, öffentlich.

Neunundzwanzig Beiträge zur kommerziellen Seite von inhabergeführten Unternehmen, Familienunternehmen und Expertenbetrieben. Jede Zahl auf eine benannte Studie zurückgeführt — und die, die ich nicht zurückverfolgen konnte, sind als solche benannt.

Nachfolge Das Unternehmen der Familie übergeben oder verkaufen? Familienunternehmen Lohnt es sich, das Familienunternehmen zu übernehmen? Bewertung Warum fiel das Angebot für mein Unternehmen tiefer aus als erwartet? Marge Umsatz steigt, Gewinn sinkt: die vier Ursachen Konzentration Ein Kunde macht 40% unseres Umsatzes aus. Was kostet das? Preis- Wie stark kann ich die Preise erhöhen, bevor Kunden gehen? Kapazität Warum bin ich so beschäftigt und verdiene trotzdem nichts? Preis- Wie Sie Ihre Honorare erhöhen, ohne Kunden zu verlieren Frauen in der Wirtschaft Warum verdienen selbständige Frauen weniger?

Alle neunundzwanzig Beiträge →

Sprechen wir

Finden Sie heraus, was Ihre Expertise wirklich wert ist.

Ein kurzes Gespräch ohne Druck, um zu sehen, wo die Lücke liegt — und ob eine Commercial Diagnosis der richtige nächste Schritt ist.

Gespräch buchen

Ich arbeite mit einer kleinen Zahl von Unternehmern gleichzeitig, damit jedes Mandat wirklich hands-on bleibt.