Strategia commerciale per esperti che fanno impresa

Quanto vale. Il divario che colmo Quanto guadagna.

Imprenditori brillanti — medici, scienziati, specialisti, imprese familiari — costruiscono qualcosa di eccezionale, e poi lo vedono rendere meno di quanto vale, perché nessuno si occupa della parte commerciale: prezzi, margini, distribuzione, crescita. Sono io il cervello commerciale che colma quel divario, così la sua competenza guadagna finalmente quello che vale.

Prenoti una Commercial Diagnosis Scopra come funziona

Un percorso costruito su entrambi i fronti — il laboratorio e i conti

PhD in Economia & Management Università della Svizzera italiana Tarchini Group Geneva Business School Fondatrice, AIF Ticino

Tre vie d'accesso

Cominci da dove si trova.

Porta 1

Lavorare con me

Commercial Diagnosis, Fractional Commercial Lead o Partner — l'intero motore commerciale, costruito al suo fianco.

Scopra i mandati →

Porta 2

Capire come guida

Il Signature Code: com'è costruito il suo modo di guidare — il suo ritmo, a che cosa dire di sì, che cosa evitare a ogni costo e chi assumere per primo. Consegnato entro 48 ore.

Guardi il Signature Code — CHF 290 →

Porta 3

Per consulenti di imprese familiari

Analisi di livello scientifico su successione e imprese familiari — nate dalla mia ricerca di dottorato, scritte per chi lavora sul campo.

Riceva il dossier di ricerca →

Il problema vero

Il divario non è il suo prodotto. È l'azienda che ci sta intorno.

Ha passato anni — a volte una vita intera — a diventare eccezionale nel suo mestiere. Poi la parte commerciale è stata improvvisata: prezzi fissati a occhio, margine che se ne va in silenzio in imballaggi e logistica, un pubblico che la ammira ma non compra, una distribuzione che si ferma alla sua porta di casa. Niente di tutto questo riflette quanto vale. È semplicemente la parte per cui nessuno le ha dato una formazione. Quella è la mia parte.

01 — Si comincia da qui

Commercial Diagnosis

Un audit a perimetro fisso di tutto il suo motore commerciale — margini, prezzi, funnel, distribuzione, crescita — consegnato come un piano chiaro e pronto da portare in CdA: dove il denaro esce e dove si nasconde.

Onorario fisso · 3–4 settimane

02 — Costruire

Fractional Commercial Lead

Divento il cervello commerciale al suo fianco — costruisco i sistemi, faccio i conti, prendo le decisioni — così l'azienda cresce senza divorarla e senza allontanarla dal lavoro che può fare solo lei.

Da CHF 3'900 al mese

03 — Selettivo

Partner

Per la rara azienda in cui credo, entro con una quota o una partecipazione agli utili e costruisco tutta la parte commerciale da vero co-pilota — allineata fino in fondo allo stesso risultato che vuole lei.

Su invito

Come funziona

Tre passi. Nessun mistero, nessun contratto lungo.

Primo passo

Una breve chiamata

Trenta minuti su dove l'azienda perde davvero, e se una Diagnosis è la scelta giusta. Niente slide, nessuna pressione — solo una lettura chiara della sua situazione.

Secondo passo

La Commercial Diagnosis

Tre o quattro settimane. Vado a fondo su margini, prezzi, funnel e distribuzione, e le consegno un piano pronto da portare in CdA, su cui può agire dal giorno in cui lo riceve.

Terzo passo

Decide lei come proseguire

Può eseguire il piano per conto suo, oppure coinvolgermi come Fractional Commercial Lead per realizzarlo. In entrambi i casi, la Diagnosis sta in piedi da sola.

Il punto d'ingresso

Cominci da una Commercial Diagnosis

Un'unica analisi in profondità della sua azienda, consegnata come un piano su cui agire subito — che poi si lavori insieme oppure no.

→Costi & architettura del margine. Dove va ogni franco, riga per riga, per prodotto o servizio.
→Pricing & revisione del posizionamento. Quanto vale, messo a confronto con quello che fa pagare oggi.
→Funnel & analisi delle conversioni. Perché il suo pubblico la ammira ma ancora non compra.
→Distribuzione & mappa di crescita. I canali e i partner che non sta ancora usando.
→Un piano d'azione a 12 mesi, per priorità. Messo in sequenza in modo che non faccia mai crescere per prima la cosa sbagliata.

CHF 4'500

fisso, concordato prima di iniziare

Prenoti una chiamata

La maggior parte delle diagnosi si ripaga con il primo intervento sul margine che fa emergere.

Lavori recenti

Che cosa vuol dire colmare il divario.

Un marchio svizzero di skincare fondato da un medico

Pubblico senza fatturato — il divario più comune di tutti.

CHF 120k+
di margine annuo recuperabile individuato solo sugli imballaggi secondari, risalendo la catena di fornitura oltre gli intermediari fino alla fabbrica vera e propria.
5–7×
di divario di fatturato emerso tra un seguito di 600'000 persone e le vendite reali — diagnosticato come un problema di distribuzione e di funnel, mai di prodotto.
36 mesi
un piano commerciale completo costruito per colmare quel divario — in sequenza, con i costi, e confrontato con i marchi che ci sono già riusciti.

Chi colma il divario

Un'economista che parla entrambe le lingue — quella del laboratorio e quella dei conti.

"Ho passato la mia carriera nel punto in cui l'economia rigorosa incontra le operazioni commerciali vere. Porto entrambe a imprenditori che hanno la competenza — ma non ancora la macchina che le permette di guadagnare quello che vale."

PhD in Economia & Management — Università della Svizzera italiana. Ricerca su processi decisionali e rischio nelle imprese familiari.
Fondatrice dell'Associazione delle Imprese Familiari Ticino (AIF Ticino).
Esperienza operativa: responsabile e-commerce & marketplace a livello europeo, un mandato di change management presso il Tarchini Group e docente di business school in gestione del cambiamento e dell'impresa familiare.
Lavora in inglese, italiano e croato, con base a Zurigo, Svizzera.

È per lei?

Lavoro con un tipo preciso di imprenditore.

È per lei se

È davvero eccellente nel suo mestiere e ha qualcosa di concreto — un prodotto, uno studio, un pubblico.
Sa che il collo di bottiglia è la parte commerciale, non la sua competenza.
Vuole un partner che ragioni da proprietario, non un'agenzia che le vende una presentazione.

Non è per lei se

Cerca una scorciatoia di crescita rapida o un colpo virale.
Vuole affidare tutta l'azienda a qualcuno e farsi da parte.
Non se la sente di guardare i suoi numeri con onestà.

Prima di prenotare

Le domande che mi fanno gli imprenditori.

In che cosa è diverso da un'agenzia di consulenza?+

Un'agenzia le vende una presentazione e un team che cambia in continuazione. Io sono un solo cervello senior che ha davvero gestito P&L di e-commerce e ha costruito la parte commerciale in prima persona — e resto responsabile del risultato, non dell'ora fatturata.

Tengo molto alla mia azienda. Che cosa tocca, in concreto?+

L'esperto e il volto resta lei. Io lavoro sulla macchina commerciale dietro di lei — numeri, prezzi, canali, crescita — e non esce niente senza di lei. Il senso è liberarle tempo per fare di più di quello che può fare solo lei, non di meno.

Non è caro?+

La Diagnosis ha un onorario fisso, concordato prima di iniziare, e di regola trova più margine recuperabile di quanto costi. L'opzione davvero cara è un altro anno passato a guadagnare meno di quello che vale la sua competenza.

Lavora solo con marchi beauty o skincare?+

No. Lavoro con esperti che fanno impresa di ogni tipo — clinici, scienziati, specialisti e imprese familiari. Il beauty è stato semplicemente un esempio recente dello stesso divario di fondo.

Non so se sia il momento di crescere.+

Allora una Diagnosis è esattamente il primo passo giusto. Le dice che cosa è vero oggi e che cosa sistemare per primo — così, quando crescerà, non crescerà mai nella cosa sbagliata.

Articoli

La ricerca, in pubblico.

Ventinove articoli sulla parte commerciale delle imprese guidate dal titolare, familiari e fondate su una competenza. Ogni numero è ricondotto a uno studio citato per nome — e quelli che non sono riuscita a ricondurre sono indicati come tali.

Successione Passare l'azienda alla famiglia o venderla? Impresa familiare Vale la pena rilevare l'impresa di famiglia? Valutazione Perché l'offerta per la mia azienda è stata più bassa del previsto? Margine Il fatturato sale ma l'utile scende: le quattro cause Concentrazione Un cliente è il 40% del nostro fatturato. Quanto costa? Prezzi Di quanto posso alzare i prezzi prima che i clienti se ne vadano? Capacità Perché ho così tanto lavoro e non guadagno? Prezzi Come alzare le tariffe senza perdere clienti Donne e impresa Perché le donne indipendenti guadagnano meno?

Tutti i ventinove articoli →

Parliamone

Scopra quanto vale davvero la sua competenza.

Una breve chiamata senza pressioni per capire dove si apre il divario — e se una Commercial Diagnosis è il passo giusto.

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