Stratégie commerciale pour fondateurs-experts

Ce que vous valez. L’écart que je comble Ce que vous gagnez.

Des fondateurs brillants — médecins, scientifiques, spécialistes, entreprises familiales — construisent quelque chose d’exceptionnel, puis le voient rapporter bien moins qu’il ne le devrait, parce que personne ne pilote la partie commerciale : prix, marges, distribution, croissance. Je suis le cerveau commercial qui comble cet écart, pour que votre expertise soit enfin payée à sa juste valeur.

Réserver un Commercial Diagnosis Voir le déroulement

Un parcours construit des deux côtés — le laboratoire et les comptes

Doctorat, économie & management Università della Svizzera italiana Tarchini Group Geneva Business School Fondatrice, AIF Ticino

Trois portes d’entrée

Commencez là où vous en êtes.

Porte 1

Travailler avec moi

Commercial Diagnosis, direction commerciale à temps partagé ou partenariat — toute la machine commerciale, construite à vos côtés.

Voir les mandats →

Porte 2

Comprendre comment vous dirigez

Le Signature Code : comment vous êtes fait pour diriger — votre rythme, ce à quoi dire oui, ce qu’il faut éviter à tout prix et qui recruter en premier. Livré sous 48 heures.

Voir le Signature Code — CHF 290 →

Porte 3

Pour les conseillers en entreprise familiale

Des analyses de niveau recherche sur la succession d’entreprise et les entreprises familiales — issues de ma thèse de doctorat, écrites pour les praticiens.

Recevoir la note de recherche →

Le vrai problème

L’écart ne vient pas de votre produit. Il vient de l’entreprise qui l’entoure.

Vous avez passé des années — parfois une vie entière — à devenir excellent dans votre métier. Puis la partie commerciale s’est improvisée : des prix fixés au jugé, de la marge qui fuit discrètement dans l’emballage et la logistique, une audience qui vous admire mais qui n’achète pas, une distribution qui s’arrête à votre propre porte. Rien de tout cela ne reflète ce que vous valez. C’est simplement la partie pour laquelle personne ne vous a formé. Cette partie-là, c’est la mienne.

01 — Commencer ici

Commercial Diagnosis

Un audit à périmètre fixe de toute votre machine commerciale — marges, prix, tunnel de vente, distribution, croissance — remis sous la forme d’une feuille de route claire, prête pour le conseil d’administration, qui montre où l’argent fuit et où il se cache.

Forfait fixe · 3–4 semaines

02 — Construire

Direction commerciale à temps partagé

Je deviens le cerveau commercial à vos côtés — je construis les systèmes, je tiens les chiffres, je tranche — pour que l’entreprise grandisse sans vous dévorer ni vous éloigner du travail que vous seul pouvez faire.

À partir de CHF 3'900 / mois

03 — Sélectif

Partenaire

Pour la rare entreprise à laquelle je crois, j’entre au capital ou en participation aux bénéfices et je construis toute la partie commerciale en véritable copilote — pleinement alignée sur le même résultat que vous.

Sur invitation

Déroulement

Trois étapes. Aucun mystère, aucun contrat au long cours.

Étape un

Un appel court

Trente minutes sur les endroits où votre entreprise fuit réellement, et sur la pertinence d’un Commercial Diagnosis. Pas de présentation, pas de pression — juste une lecture claire de votre situation.

Étape deux

Le Commercial Diagnosis

Trois à quatre semaines. J’entre en profondeur dans vos marges, vos prix, votre tunnel de vente et votre distribution, et je vous remets une feuille de route prête pour le conseil d’administration, applicable le jour même où vous la recevez.

Étape trois

Vous décidez de la suite

Exécutez la feuille de route vous-même, ou faites-moi venir comme direction commerciale à temps partagé pour la construire. Dans les deux cas, le Commercial Diagnosis se suffit entièrement à lui-même.

L’entrée en matière

Commencez par un Commercial Diagnosis

Un audit approfondi de votre entreprise, remis sous la forme d’une feuille de route immédiatement applicable — que nous travaillions ensemble ensuite ou non.

→Architecture des coûts & des marges. Où va chaque franc, ligne par ligne, par produit ou par service.
→Pricing & positionnement passés au crible. Ce que vous valez, mis en regard de ce que vous facturez aujourd’hui.
→Analyse du tunnel de vente & de la conversion. Pourquoi votre audience vous admire mais n’achète pas encore.
→Carte de la distribution & de la croissance. Les canaux et les partenaires que vous n’utilisez pas encore.
→Une feuille de route priorisée sur 12 mois. Séquencée pour que vous ne développiez jamais la mauvaise chose en premier.

À partir de

CHF 4'500

forfait fixe, convenu avant de commencer

Réserver un appel

La plupart des diagnostics se remboursent dès la première correction de marge qu’ils font apparaître.

Travaux récents

Combler l’écart, concrètement.

Une marque suisse de soins de la peau fondée par un médecin

De l’audience sans chiffre d’affaires — l’écart le plus courant de tous.

CHF 120k+
de marge annuelle récupérable identifiée sur le seul emballage secondaire, en remontant la chaîne d’approvisionnement au-delà des intermédiaires jusqu’à l’usine d’origine.
5–7×
d’écart de chiffre d’affaires mis au jour entre une communauté de 600'000 abonnés et les ventes réelles — diagnostiqué comme un problème de distribution et de tunnel de vente, jamais comme un problème de produit.
36 mois
une feuille de route commerciale complète pour combler cet écart — séquencée, chiffrée et comparée aux marques qui l’ont déjà fait.

Qui comble l’écart

Une économiste qui parle les deux langues — celle du laboratoire et celle des comptes.

« J’ai passé ma carrière là où l’économie rigoureuse rencontre les opérations commerciales réelles. J’apporte les deux à des fondateurs qui ont l’expertise — mais pas encore la machine qui lui permet de gagner ce qu’elle vaut. »

Doctorat en économie & management — Università della Svizzera italiana. Recherche sur la prise de décision et le risque dans les entreprises familiales.
Fondatrice de l’Associazione delle Imprese Familiari Ticino, l’association tessinoise des entreprises familiales.
Parcours opérationnel : Responsable e-commerce & marketplace à l’échelle européenne, un mandat de conduite du changement au Tarchini Group, et chargée de cours en école de commerce sur le changement et la gestion des entreprises familiales.
Travaille en anglais, en italien et en croate, basée à Zurich, en Suisse.

Est-ce pour vous ?

Je travaille avec un type de fondateur bien particulier.

C’est pour vous si

Vous excellez réellement dans votre métier et vous avez quelque chose de réel — un produit, un cabinet, une audience.
Vous savez que le goulot d’étranglement est la partie commerciale, pas votre expertise.
Vous voulez un partenaire qui raisonne comme un propriétaire, pas une agence qui vous vend une présentation.

Ce n’est pas pour vous si

Vous cherchez une astuce de croissance rapide ou un raccourci viral.
Vous voulez confier toute votre entreprise à quelqu’un et vous retirer.
Vous n’êtes pas prêt à regarder vos chiffres en face.

Avant de réserver

Les questions que les fondateurs me posent.

En quoi est-ce différent d’une agence de conseil ?+

Une agence vous vend une présentation et une équipe qui change en permanence. Je suis un seul et même cerveau senior, qui a réellement piloté des P&L e-commerce et construit la partie commerciale de mes propres mains — et je réponds du résultat, pas de l’heure facturée.

Je protège beaucoup mon entreprise. À quoi touchez-vous exactement ?+

Vous restez l’expert et le visage. Je travaille sur la machine commerciale derrière vous — chiffres, prix, canaux, croissance — et rien ne part sans vous. Le but est de vous libérer pour faire davantage de ce que vous seul pouvez faire, pas moins.

N’est-ce pas cher ?+

Le Commercial Diagnosis est un forfait fixe, convenu avant de commencer, et il trouve régulièrement plus de marge récupérable qu’il ne coûte. L’option véritablement coûteuse, c’est une année de plus à gagner moins que ce que vaut votre expertise.

Travaillez-vous uniquement avec des marques de beauté ou de soins de la peau ?+

Non. Je travaille avec des fondateurs-experts de toute nature — cliniciens, scientifiques, spécialistes et entreprises familiales. La beauté n’était qu’un exemple récent du même écart sous-jacent.

Je ne suis pas sûr d’être prêt à changer d’échelle.+

Alors un Commercial Diagnosis est exactement la bonne première étape. Il vous dit ce qui est vrai aujourd’hui et ce qu’il faut corriger en premier — pour que, le jour où vous passerez à l’échelle, vous ne le fassiez jamais sur la mauvaise chose.

Écrits

La recherche, en public.

Vingt-neuf textes sur la face commerciale des entreprises dirigées par leur propriétaire, des entreprises familiales et des entreprises d’experts. Chaque chiffre est rattaché à une étude nommée — et ceux que je n’ai pas pu retracer sont signalés comme tels.

Succession Transmettre l’entreprise à la famille, ou la vendre ? Entreprise familiale L’entreprise familiale vaut-elle la peine d’être reprise ? Valorisation Pourquoi l’offre pour mon entreprise était-elle plus basse que prévu ? Marge Le chiffre d’affaires monte, le bénéfice baisse : les quatre causes Concentration Un client représente 40 % de notre chiffre d’affaires. Combien cela coûte-t-il ? Tarification De combien puis-je augmenter mes prix avant que les clients ne partent ? Capacité Pourquoi suis-je si occupé sans gagner d’argent ? Tarification Augmenter ses tarifs sans perdre ses clients Femmes et entreprise Pourquoi les femmes indépendantes gagnent-elles moins ?

Les vingt-neuf textes →

Parlons-en

Découvrez ce que vaut réellement votre expertise.

Un appel court et sans pression pour voir où se situe l’écart — et si un Commercial Diagnosis est la bonne prochaine étape.

Réserver un appel

Je travaille avec un petit nombre de fondateurs à la fois, pour que chaque mandat reste un vrai travail de terrain.