Le Signature Code
Un rapport complet sur votre façon réelle de fonctionner — votre rythme, ce à quoi dire oui, ce qu’il faut éviter à tout prix et qui recruter en premier.
Dans votre boîte mail sous 48 heures · en anglais ou en allemand
J’ai créé ceci parce que j’en avais besoin à quinze ans et que personne ne l’avait. Pourquoi →
Ce qu’est un signature code
La manière particulière dont vous décidez, tenez votre énergie et créez de la valeur. Pas une préférence. La spécification qui se trouve sous chacune de vos décisions d’entreprise.
Un débit régulier ou des poussées. Trompez-vous pendant dix ans et vous appellerez cela un burnout.
Quelles heures défendre. Lesquelles céder sans culpabilité.
Et quand. La plupart des mauvaises affaires étaient de bonnes affaires acceptées le mauvais jour.
Chaque code comporte une ou deux choses qui vous vident, quel que soit votre niveau.
La personne qui vous complète n’est pas la même pour chaque code.
Un prix fixé à votre confort. Le client qui coûte plus qu’il ne paie.
L’essentiel
Travailler avec votre code ne coûte presque rien.
Travailler contre lui vous coûte le double.
Cette différence, vous la payez en santé, en relations et en années. La plupart des gens la paient toute une carrière sans jamais savoir à quoi elle servait.
Il répond à trois questions
Votre mode de fonctionnement, dit assez simplement pour que vous puissiez le nommer à voix haute pour la première fois.
Les conditions exactes dans lesquelles votre travail se fait sans effort — et celles qui vous mettent à plat sans bruit.
Ce qu’il faut décider, déléguer et construire autour de vous, une fois que vous savez lequel vous êtes.
Une vraie page, non retouchée
Nadia dirige un bureau d’architectes de onze personnes. Voici une de ses sections, et ce qu’elle en a fait.
Vous êtes à plein régime sur le travail que vous avez choisi. Vous calez complètement sur celui que vous avez seulement accepté. C’est le même mécanisme dans les deux cas — et ce n’est pas la motivation, et ce n’est pas la discipline.
Votre énergie arrive par poussées, pas en flux régulier. C’est pourquoi vous pouvez travailler onze heures sur un dossier de concours et ne pas réussir à vous forcer à quarante minutes sur une offre d’honoraires.
L’ordre de votre semaine compte donc plus que sa longueur. Le travail choisi passe en premier, pendant que la poussée est là. Le travail accepté va dans la fenêtre où vous êtes de toute façon déjà en mouvement.
Et la pile de dossiers inachevés dans votre bureau n’est pas un problème de caractère. C’est la preuve que vous commencez plus de choses qu’une seule personne ne peut en clore — ce qui est une question d’effectifs, pas une question de morale.
Ce que Nadia en a fait, cette semaine-là
Sept autres sections comme celle-ci, écrites pour vous.
D’autres choses qu’il lui a dites
« Votre bonne réponse n’arrive jamais dans la pièce. Elle arrive au deuxième regard, et elle est régulièrement différente de la première. »
« Les gens se font une image de vous avant que vous ayez parlé. C’est pourquoi le mauvais client est vécu comme une déception si personnelle. »
« Cinq choses en vous gardent leur forme sous n’importe quelle charge. Le reste bouge avec la pièce — c’est pourquoi le jugement que vous portez sur vous-même un vendredi n’est pas fiable. »
Les huit sections
À qui cela s’adresse
C’est-à-dire presque toute personne qui dirige quelque chose. Il a été écrit pour tous les cas suivants.
Une note honnête, pour que personne ne soit déçu : il ne fait aucune prédiction et ne vous dit rien de votre avenir. Il décrit votre façon de fonctionner, et ce qui en découle sur le plan commercial.
Pourquoi c’est différent
On ne me paie pas pour que les gens se sentent mieux. On me paie pour trouver de l’argent dans les entreprises — et j’en ai trouvé dans des sociétés réalisant des millions de chiffre d’affaires, exactement là où personne n’avait pensé à regarder.
Marge, prix, canal, moment. Des leviers avec des règles — et presque personne à la tête d’une entreprise ne les a jamais apprises.
Un prix fixé à ce que vous pouvez dire sans broncher. Le type de client qui coûte plus qu’il ne paie. L’offre que vous croyez être votre meilleure.
Quand le travail est aussi dur, c’est rarement un manque d’effort. C’est une entreprise mal taillée pour la personne qui la dirige.
Pas plus facile. Facile. L’argent devrait circuler comme tout circule quand la forme est la bonne — sans forcer.
Ce que cela signifie pour votre rapport
Il ne s’arrête pas au constat. Il se termine par ce qu’il faut facturer, ce qu’il faut cesser de vendre, qui recruter et quelles heures défendre — parce que c’est ce que je fais toute la journée pour des entreprises, appliqué cette fois à une seule personne.
Il existe des régularités dans la façon dont l’argent se comporte réellement, et la plupart ne sont jamais dites à voix haute. J’ai appris les miennes par le chemin le plus long — une guerre, deux pays et une vingtaine d’années. Je préfère vous l’épargner.
CHF 290 paiement unique
En anglais ou en allemand · dans votre boîte mail sous 48 heures
Envoyez CHF 290 en indiquant votre nom en référence, puis cliquez ci-dessous.
C’est envoyé — accéder au formulaireSept jours. S’il ne vous décrit pas fidèlement, dites-le : je le réécris une fois ou je vous rembourse intégralement. Sans formulaire, sans conditions.
J’écris, relis et vérifie chacun d’eux moi-même.
Questions
Oui — et c’est souvent plus utile dans une entreprise familiale que partout ailleurs. Dans une entreprise familiale, les rôles ont généralement été distribués par l’histoire plutôt que par adéquation : vous avez pris la place que personne d’autre ne prenait, ou celle qui venait avec votre nom. Votre code vous dit lesquels de ces rôles sont réellement les vôtres, lesquels vous portez à un certain coût, et où la friction avec les personnes les plus proches de vous est structurelle plutôt que personnelle. Il y a une case sur le formulaire — cochez-la, dites-moi ce que « entreprise familiale » signifie dans votre cas, et le rapport sera écrit pour cela.
À partir d’un petit nombre d’informations que vous me donnez et d’un modèle de profilage que j’ai construit au fil d’années passées à faire cela en parallèle de mon travail commercial. Je ne publie pas le modèle — c’est la part qui m’appartient. Le seul test qui devrait compter pour vous est de savoir si le rapport vous décrit fidèlement. Si ce n’est pas le cas, je vous rembourse.
Le modèle a besoin d’un point fixe vous concernant, et votre moment de naissance est la seule donnée du formulaire qui ne soit pas filtrée par ce que vous ressentez à votre propre sujet cette semaine. Si vous ne connaissez pas votre heure exacte, dites-le — j’ai une courte série de questions qui nous y amène, et je vous dirai honnêtement à quel point le résultat est certain.
Alors il a échoué et je ne garderai pas votre argent. Sept jours, un e-mail, et je le réécris une fois ou je vous rembourse intégralement.
Et mener votre semaine comme vous êtes réellement fait pour la mener.
Mon propre Signature Code — CHF 290