Facturer trop peu n'est pas un sentiment. Ce sont trois chiffres.

Probablement — mais « facturer trop peu » est une comparaison, et il vous manque deux des trois chiffres dont elle a besoin. Votre tarif affiché est celui qui figure sur l'offre. Votre tarif horaire effectif est tout ce que vous avez encaissé divisé par chaque heure travaillée, facturable ou non. Votre coût d'opportunité est l'emploi auquel vous avez renoncé, augmenté des cotisations qu'un employeur payait autrefois pour vous. Presque personne n'a calculé les trois.

Un chiffre seul ne dit rien. Trois chiffres, calculés ensemble, produisent une réponse.

Pourquoi la question n'a pas de réponse en elle-même

« Est-ce que je facture trop peu ? » est une affirmation comparative à laquelle il manque la comparaison. Trop bas par rapport à quoi ? Au marché, à votre propre coût de livraison, à la valeur pour le client, au salaire que vous toucheriez en faisant le même travail pour quelqu'un d'autre ? Ces quatre repères produisent couramment quatre réponses différentes, et deux d'entre eux ne sont presque jamais calculés.

La version utile de la question est donc : quel est le plus élevé de mes planchers, et où se situe mon tarif affiché par rapport à lui ? Celle-là admet une réponse.

Chiffre un : le tarif affiché, et ce que rapporte le marché

Les meilleures données disponibles sur ce marché sont celles du Freelancer-Kompass 2026 — l'enquête de freelancermap auprès de 5'412 indépendants de la région DACH, menée entre le 17 novembre 2025 et le 8 février 2026. Les répondants ont en moyenne 45 ans et 18 ans d'expérience, et 84% sont des hommes. L'échantillon penche vers l'informatique et le conseil. Ce sont de vraies limites, et elles comptent davantage que les moyennes affichées.

Tarif horaire moyen des indépendants par secteur, région DACH. freelancermap, Freelancer-Kompass 2026, n=5'412.

Secteur	Tarif horaire moyen
Conseil et management	€121
Finance, comptabilité et juridique	€114
SAP et ERP	€113
Données et analytique	€108
RH et coaching	€106
Infrastructure informatique	€100
Marketing et communication	€94
Ingénierie	€91
Développement logiciel et web	€91
Design, médias et création	€89
Recherche et analyse	€89

La moyenne générale s'établit à €103 pour 2026, contre €104 pour 2025 — le premier recul depuis le lancement de l'étude. Placez maintenant ce chiffre à côté du revenu tiré de la même enquête : le revenu mensuel moyen de mandat est passé de €8'432 à €6'653. Soit €1'779, une baisse de 21.1%.

Le tarif moyen a baissé de 1%. Le revenu mensuel moyen de mandat a baissé de 21%. Quoi qu'il soit arrivé cette année-là, ce n'est pas la grille tarifaire.

Il y a un second rapprochement à faire, parce qu'il ressemble à une contradiction sans en être une. €6'653 par mois font €79'836 sur l'année. Or 32% des mêmes répondants déclarent un bénéfice brut inférieur à €25'000 par an, et seuls 13% déclarent plus de €125'000. Les deux chiffres coexistent parce que le revenu mensuel de mandat se gagne les mois où il y a un mandat — et 24% des répondants ont eu moins de 50 jours de mandat au cours de l'année écoulée. Cinquante jours, ce sont dix semaines de travail. Un quart d'une population professionnelle a facturé moins de dix semaines de mandat en douze mois.

Charges d'exploitation mensuelles moyennes dans cet échantillon : €783.

Chiffre deux : le tarif horaire effectif

C'est ce que vous gagnez par heure de votre vie, et c'est le chiffre qui détermine comment vous vivez réellement. Le total encaissé sur douze mois, divisé par chaque heure consacrée à l'entreprise — la livraison, les offres, l'administration, les déplacements, la facturation, l'appel non facturé, le trajet en voiture.

L'illustration publiée la plus nette de cet écart vient du coaching. L'ICF Global Coaching Study 2023 a recueilli 14'591 réponses valides dans 157 pays. Pour l'Europe de l'Ouest, elle rapporte un honoraire horaire moyen de $277, une moyenne de 11.9 heures de coaching par semaine, et un chiffre d'affaires annuel moyen de $52'400.

Multipliez les deux premiers, sur une année supposée de 48 semaines :

$277 × 11.9 heures × 48 semaines = $158'222.

Chiffre d'affaires annuel moyen déclaré : $52'400. Soit 33.1% du chiffre implicite — un taux de captation d'environ un tiers.

Multiplier trois moyennes de population relève de l'illustration et non de la mesure, et je préfère le dire clairement : celui qui pratique l'honoraire moyen et celui qui fait les heures moyennes ne sont pas la même personne, et les 48 semaines sont mon hypothèse, pas celle de l'étude. L'écart reste cependant trop grand pour n'être qu'un artefact de cela. Quelle qu'en soit la cause — remises, séances gratuites ou offertes, activité à temps partiel, préparation non facturée, trous entre deux clients —, aucune des explications possibles n'est la grille tarifaire.

Ce qui signifie que chaque produit vendu sur ce marché avec la promesse d'augmenter votre tarif s'attaque au plus petit des deux problèmes. Huit heures de travail, deux heures et demie payées, et la pratique juridique se mesure à 31% par une méthode entièrement différente, ce qui est assez proche d'un tiers pour mériter d'être relevé.

Les heures qui entrent au dénominateur ne sont pas modestes non plus. Les données 2024 d'Eurostat, publiées le 21 août 2025, montrent que 6.6% des personnes en emploi âgées de 20–64 ans dans l'UE travaillaient 49 heures ou plus par semaine. Ventilé par statut, cela fait 27.5% des indépendants contre 3.4% des salariés — un facteur de 8.1.

Chiffre trois : ce à quoi vous avez renoncé

Le troisième plancher est celui que personne ne calcule, parce que c'est un contrefactuel et que les contrefactuels n'ont pas d'écriture comptable.

L'Office fédéral de la statistique publie le revenu annuel brut médian du travail, tiré de l'enquête suisse sur la population active, menée auprès de plus de 100'000 répondants. Les chiffres pour l'année de référence 2025 ont été publiés le 25 juin 2026.

Revenu annuel brut médian du travail, Suisse, année de référence 2025. Office fédéral de la statistique, publié le 25 juin 2026.

Groupe	Revenu annuel brut médian du travail
Salariés à plein temps (taux de 90% et plus), hommes	CHF 92'000
Salariés à plein temps (taux de 90% et plus), femmes	CHF 80'900
Salariés à plein temps, ensemble	CHF 87'000
Indépendants, hommes	CHF 85'700
Indépendants, femmes	CHF 67'500

CHF 85'700 est le revenu annuel brut médian du travail des hommes indépendants en Suisse — en dessous de la médiane de CHF 87'000 des salariés à plein temps, et en dessous de la médiane de CHF 92'000 des hommes salariés à plein temps.

Ceux qui portent tout le risque gagnent, à la médiane, moins que ceux qui n'en portent aucun.

Cette comparaison demande de la prudence, parce que les deux lignes ne sont pas définies de la même manière. Les médianes des salariés sont limitées à un taux d'occupation de 90% et plus. Les chiffres des indépendants ne portent aucune restriction de ce type : une partie de l'écart tient donc à des personnes indépendantes à temps partiel par choix. C'est une réserve réelle, et elle mérite d'être énoncée plutôt que dissimulée. Ce qu'elle ne peut pas expliquer, c'est le sens de l'écart, ni le fait que le chiffre des indépendants inclut les gens qui font les semaines de 49 heures des données Eurostat ci-dessus.

Un plancher de coût d'opportunité, avec chaque hypothèse étiquetée

On peut construire un plancher à partir du chiffre de l'OFS. C'est une estimation, pas une mesure, et chaque étape est signalée.

Étape 1, donnée. Revenu du travail médian des salariés à plein temps : CHF 87'000.

Étape 2, hypothèse. Ajoutez environ 15–20% pour les cotisations sociales et de prévoyance à charge de l'employeur qu'un indépendant finance désormais lui-même. C'est une hypothèse, pas un chiffre du communiqué de l'OFS. Le total passe à CHF 100'050 à 15% et à CHF 104'400 à 20%. Disons CHF 100'000.

Étape 3, hypothèse. Divisez par 1'280 heures facturables sur une année à plein temps. C'est aussi une hypothèse — il n'existe aucun repère suisse rigoureux et publié sur les heures des indépendants, et j'y reviens plus bas. CHF 100'000 ÷ 1'280 = CHF 78.13.

Soit à peu près CHF 78 de l'heure, avant un seul franc de charge d'exploitation, simplement pour égaler le salarié médian.

Deux éléments le poussent nettement plus haut. Les charges d'exploitation : la moyenne DACH de €783 par mois fait €9'396 par an, soit €7.34 de l'heure sur 1'280 heures — une autre monnaie et un autre pays, à traiter donc comme un ordre de grandeur et non comme un chiffre suisse. Et les périodes creuses : 1'280 heures facturables sont optimistes au regard de tout ce que mesure la littérature sur le taux d'occupation. À 1'000 heures facturables, le plancher passe à CHF 100 de l'heure. À 800, à CHF 125.

Rien de cela n'est une recommandation sur ce qu'il faut facturer. C'est un plancher — le niveau en dessous duquel l'arrangement est moins bon que l'emploi que vous avez quitté, à la médiane, avant toute prime pour un risque qu'un employeur portait autrefois à votre place. C'est le contrefactuel, et le contrefactuel est ce que le mot « sous-facturer » suppose discrètement depuis le début.

Il n'existe pas de repère honnête des tarifs des indépendants suisses

Je veux être claire là-dessus, parce que c'est rarement admis et que cela change la manière dont il faut lire chaque tarif qu'on vous a jamais cité.

Il n'existe aucune étude de référence rigoureuse et publiée sur les tarifs des indépendants ou des consultants indépendants en Suisse. Les montants en francs qui circulent — le CHF 150, le CHF 250, le « les tarifs journaliers à Zurich démarrent à » — sont des estimations de praticiens, des grilles d'agences et des consensus de forum. Ils n'ont ni échantillon, ni méthodologie, ni éditeur qui en réponde.

Ce qui se rapproche le plus de données réelles sur ce marché, c'est le Freelancer-Kompass : couvrant toute la région DACH, libellé en euros, composé à 84% d'hommes et penchant vers l'informatique et le conseil. Les chiffres de l'OFS sont suisses et méthodologiquement solides, mais ce sont des revenus annuels et non des tarifs, et la ligne des indépendants ne sépare pas le plein temps du temps partiel. L'étude de l'ICF porte sur une seule profession et publie des moyennes sur une distribution large.

Voilà tout l'état des preuves. Quiconque vous cite un repère horaire suisse précis cite un chiffre qui n'existe pas, et sa disposition à le faire est en soi une information sur sa manière de travailler.

Ce que cela signifie en pratique

Les trois chiffres sont utiles à cause de l'ordre dans lequel ils se résolvent, pas à cause de l'un d'entre eux en particulier.

Si votre tarif horaire effectif vaut à peu près un tiers de votre tarif affiché, le tarif affiché n'est pas votre contrainte active. L'augmenter multiplie une petite fraction et laisse la fraction intacte. La contrainte se trouve dans Huit heures de travail, deux heures et demie payées.

Si votre tarif effectif représente une part saine de votre tarif affiché — disons deux tiers ou mieux — et que le tarif affiché se situe sous les chiffres du secteur et sous votre plancher de coût d'opportunité, alors le tarif est véritablement la contrainte, et Une hausse de 20% survit à la perte d'un client sur six est plus permissive qu'elle n'en a l'air.

Et si votre tarif effectif se situe sous le plancher de CHF 78, la question cesse de porter sur le prix. Une activité qui rapporte moins, à l'heure, que l'alternative salariée médiane, tout en faisant les heures des données Eurostat, n'est pas sous-tarifée. Elle est structurellement non rentable, et aucun changement de tarif ne répare une structure. L'écart entre votre niveau et ce que vous gagnez ne se referme presque jamais sur la seule ligne du prix.

Ce que je constate d'ordinaire, c'est que les gens citent leur tarif affiché instantanément, estiment leur chiffre d'affaires annuel à quelques milliers près, et n'ont jamais divisé une seule fois le second par leurs heures réelles. La division prend vingt minutes. On l'évite parce que chacun soupçonne déjà ce qu'elle dira.

Ce que tout cela ne peut pas vous dire de l'extérieur

Chacune de ces sources a une limite, et il vaut la peine d'être exacte à leur sujet. freelancermap couvre la région DACH, en euros, avec 84% d'hommes et un biais vers l'informatique et le conseil, et ses moyennes dissimulent une distribution assez large pour que 32% dégagent moins de €25'000 de bénéfice brut pendant que 13% dépassent €125'000. L'ICF ne couvre qu'une profession, et la multiplication que j'y ai appliquée est illustrative. L'OFS est rigoureux mais publie des revenus et non des tarifs, et sa ligne des indépendants n'est pas limitée au plein temps. Eurostat couvre l'UE, pas la Suisse.

Aucune ne peut vous dire ce que vous pourriez facturer, parce que ce n'est pas une propriété de votre profession. C'est une propriété de votre position : à qui d'autre le client pourrait acheter cela, ce que vaut la décision qu'il a devant lui, si votre prix est comparé au prix d'un concurrent ou au coût du problème, et quelle part de votre chiffre d'affaires dépend de deux ou trois relations qu'il serait coûteux de perdre.

Ces faits existent. Ils sont dans vos offres, dans votre historique d'affaires gagnées et perdues et dans votre liste de clients, et ils s'assemblent en une quinzaine de jours. Ce qui frappe, c'est que personne ne les produit. Votre fiduciaire rapporte le chiffre d'affaires encaissé. Votre banque voit le solde. Ni l'une ni l'autre ne calcule les heures, et ni l'une ni l'autre ne calcule un contrefactuel, parce qu'un contrefactuel n'a pas d'écriture au grand livre — ce qui explique exactement pourquoi le chiffre le plus décisif d'une activité d'expert est celui que personne n'a jamais été payé pour calculer.